在做我們冷熱沖擊試驗箱這一行的業(yè)務，有時候可以說很愉快，因為你會遇到朝詢設備夕下訂單的；有時候你會很煎熬，因為你會遇到年初詢設備年末都還沒下訂單的。每個人擅長的東西各不相同，就好像短跑冠軍未必在長跑比賽上獲得名次那樣。我們的同志在業(yè)務上是長跑的冠軍。通過整整一年的跟蹤后，她終于摘下了貴州某汽車電器公司的客戶采購冷熱沖擊箱和快速溫變試驗箱的項目。

   用戶來咨詢的設備的時候，是在去年的一十月份。咨詢的是冷熱沖擊箱和濕熱交變試驗箱。濕熱交變試驗箱就是我們俗稱的恒溫恒濕試驗箱。當時經過阿方同志對用戶的需求核實，用戶真正需要的不是濕熱交變試驗箱。濕熱交變試驗箱的升溫速度是約4攝氏度每分鐘，降溫速度是約1度每分鐘。用戶是做汽車零部件，它們對環(huán)境抵抗力要求要更加嚴苛。顯然這樣慢的升降溫速度是不夠的。我們可以生產升降溫速度比恒溫恒濕試驗箱更快的設備，那就是快速溫變試驗箱，簡稱快溫變試驗箱。

   我現在也說簡單說一下冷熱沖擊試驗箱和快溫變試驗箱的區(qū)別。冷熱沖擊試驗箱，故名思議，溫度升降速度要比快溫變試驗箱要來得快。溫度在5分鐘內可以完成沖擊。如果對溫度有更高要求，可以訂做成3分鐘的沖擊時間。快速溫變試驗箱溫度變化稍慢，但可以訂做溫度升降速度，十攝氏度每分鐘、二十攝氏度每分鐘，也可以訂做線性升溫形式或非線性升溫形式。所以不能說誰優(yōu)于誰，而只能說“天生我材必有用”。

       經過嚴格的核實，最終簽敲定需要采購的是冷熱沖擊試驗箱和快溫變試驗箱兩個設備。那時候是十一月份。由于用戶跟她說近期就會定下采購來。小方同志也信以為真。當時沒有想到，國企采購的流程非常復雜。過幾天說這個項目要等元旦后才能決定了。登錄元旦之后，他們的流程還是沒有走完，還要等幾個月。就這樣往復好幾次。

  我當時也是有這樣的煎熬了。最后還是堅持下來了，還有了收獲，真的是皇天不負有心人。”

   這不是阿方同志的首次長跑了。對于長跑的訂單，阿方的訂單成功率都非常高。小編我請教她的經驗。對此，阿方通知說，這個當然要很好的自律。長跑的訂單并不是隨性發(fā)揮就能輕易成功的。它更要求的是理性的思維。她表示她也是每天晚上都堅持跑步的。

    最后阿方分享的是還是需要公司產品的品質作為后盾。這樣才讓她充滿信心地介紹給客戶。
“賣東西不只是賣東西。而是希望用戶買到好的東西，少點讓設備給他帶來麻煩。在公司工作這么多年，我們公司設備的品質我最清楚。別家設備的品質我也有所了解。看著他們選擇我們行業(yè)公認的質次價高的品牌，有時真的沒能說服他買好產品而自責。”
和阿方同志溝通了一個小時，我了解到了平時很難了解到她的另一方面。也知道要做好業(yè)務絕不偶然，是多方面都的結合結果。也很榮幸貴州某汽車電器公司采購我們的冷熱沖擊試驗箱和快溫變試驗箱。希望我們的設備讓它更加發(fā)展壯大。